【VOVOS专访】王岩老师： 感性是乐观之花，理性是行动之钥

王岩老师

20年瑜伽行业从业者

恒修瑜伽学院创始人

蔓陀拉瑜伽生活馆创始人

番茄联盟瑜伽商学院创始人

CHINA IN 瑜伽盛典发起人

王岩老师是一位资深瑜伽修行人，在二十多年的瑜伽修行中，对于瑜伽有自己的修炼心得和理解；同时她也是一位在瑜伽事业得道路上不断前进和追求得践行者。

因为疫情的原因，和王岩老师的对话是隔着屏幕的。王岩老师得声音不疾不徐，娓娓动听，她的故事和她的创业经历也跃然眼前。

问：蔓陀拉瑜伽生活馆在宁波发展的很好，为什么会想要再创办恒修瑜伽生活学院？

王岩老师：我们在2007年的时候创办了蔓陀拉瑜伽生活馆，2008年开始做教培，到2018年时已经有十年教培经历了。这十年时间里，我们的培训都是在宁波的瑜伽馆内进行。

后来想到如果我们想要扩张店面，面临的最大问题是人才方面的问题和课程产品方面的问题，这两个问题要是解决不了，未来的发展是受阻的，根基不稳定。基于此，我们想要去创办一个瑜伽学院。

问：大理和宁波的地域跨度很大，把学院设在这儿想必有很大的困难，是什么让你一定要把恒修瑜伽生活学院开在大理呢？

王岩老师：有很多人问我这个问题。因为恒修瑜伽学院的性质是服务瑜伽行业的企业服务商。

因此我们希望恒修瑜伽学院能开设在一个很美的地方，要有山有水，可以很好的和大自然连接。让我的学员们不仅学习到知识和价值，感受到瑜伽学习魅力，还有瑜伽生活的真正体验。

也正因为如此，我们选址上首先考虑了杭州。但在实地考察后，发现成本太高，对学院和学员来说，都不是一个最佳的选择。

最后把恒修瑜伽学院设在大理，是巧合也是出于三个方面的考虑：

我们认为大理是一个天然的疗愈之城。本身我也很喜欢大理，从2012年开始，就经常带我的团队来这儿团建、做年度计划；带我的学员们来旅修课程。大理的自然环境很好，山、水、阳光、空气，都是适合我们瑜伽人和大自然进行连接；大理是少数民族聚居地，民俗文化丰富，在这儿的体验感和氛围感是非常强的。

所以当我们的学员到了这个地方的时候，跟大自然、跟当地环境的氛围连接，是其他城市很难比拟的。因为瑜伽就是一种连接，人与自我的连接，人与人的连接，人与自然的连接。

其次是从实际的经济因素考虑，大理的性价比较高。恒修瑜伽学院目前面积较大，可以同时住好几百个人，配有两个餐厅和两个图书馆，比起宁波来说，成本完全可控。

把食宿考虑进我们的服务套餐中，对学员来说性价比很高。我做了二十年的瑜伽老师，也常年国内外到处去学习，在这个过程中，每到一个地方去学习，除了学习费用之外，还要操心食宿的事情。先不说花钱，更多的是费心思。

这些事情太容易分散一个人的注意力和心力，我希望我的学员们能够花更少的钱，学到更好的课程。

除此之外，外部成本可控的情况下，我们就能够提高我们核心成本的投入。培训师就是我们学院最核心的价值所在。培训师大多是从外面、甚至是北上广深这些地方请过来的。这样能确保我们的教学品质，也才具有可持续性。

最后还有一个更重要的看不见得原因，我们认为瑜伽在未来是一个新兴时代，即瑜伽的4.0时代。我们认为，不管是身体和内在的问题，还是情绪和心理的问题，都不是孤立存在的，而是一个整体。所以未来我们的课程走向和服务走向，会真正来到身心平衡的阶段。

那么我们的瑜伽老师、管理者想要真正去疗愈别人和解决别人身心问题的话，开发出的产品首先要疗愈自己，才能去疗愈别人，所以场景也就格外重要。同时也是想要打造我们学院身心平衡、理性和感性结合的理念，基于这些，我们认为大理都是比较适合的。

问：恒修瑜伽学院性质和蔓陀拉瑜伽生活馆的性质是不一样的，在创立初期时是如何建立自己的团队和资源的？

王岩老师：恒修瑜伽生活学院在创立之初的团队搭建和资源有一部分是来自于蔓陀拉瑜伽生活馆。

我们借用了蔓陀拉瑜伽生活馆长达15年积累起来的瑜伽经验。比如恒修瑜伽学院经营管理的课堂、馆主的课、营销的课，这些课程完全是来自于我们蔓陀拉日常运作的那一套系统化和标准化的流程，所以我们把运营蔓陀拉的这些方法论、流程、模式、理念、认知全部打造成系统课，给到我们的学员学习。

在技术层面上来说，培训系统课的老师是蔓陀拉的高管，都是真正的实操者；另外培训学员的瑜伽老师也是蔓陀拉非常优秀的、经验资深的、教学时长达到十几年的老师。之所以很多人认为我们恒修的课程比较实用，可以解决问题，我觉得背后的本质是学院的前身有经营实体店经验。我们对经营实体店有概念，不会脱离实体本身去打造一些培训课。

同时恒修瑜伽学院也有自己的定位，即一个服务瑜伽行业的企业服务商，使命是为瑜伽从业者提供可持续发展的解决方案。

在有清晰的企业文化定位之后，我们从通识教育课程、功能性课程板块和经管类课程三个方面打造了8大板块，针对不同的需求开设了相应的版块。

很多人也会好奇，恒修瑜伽学院的生源是从哪里来呢？我们开办蔓陀拉生活瑜伽馆至今有15年的历史，在过去的这些年里，有很多人来参观和了解我们的运营模式；还有是在2012年微信朋友圈流行起来时，我们会不断的在朋友圈里分享一些我们品牌故事、内容，就会有很多人加我们的微信。

因此在创办恒修瑜伽学院时，我们带了5个微信号，每个微信号大约有3000-5000人。我们在装修恒修瑜伽学院时，就开始预售，在微信朋友圈进行一些营销。所以我们在学院试运营阶段时，前半年的学员就招满了。

另外就是我们的学生有80%都是转介绍和续费过来的。第一批教练和馆主来学习之后，我们好的服务、好的课程，他们很认可这个平台，就会不断的转介绍和续费。

问：受疫情影响，在此期间很多瑜伽馆关闭了，您是如何经营和维护恒修瑜伽学院的？有没有找寻不同的经营方式？

王岩老师：说到这个，我觉得我们要分为两个方面来讲。做的好的一面是，我们很快的反应过来，在疫情期间我们从未停止过服务我们的老学员，开一些公益直播，加强连接；同时我们也在不断想办法去引流，开直播课，为接下来疫情结束以后做铺垫。

在看不到的地方，我们也在不断的做研发，不断夯实我们课程产品的基础，怎么样让我们的工具、产品做的更好一点。

做的不好的一面是，我们没有录一些线上的收费课，这就导致了我们在短期内没有办法变现，即使手上有很多的资源。

线下不知道什么时候能开始，就算是线下开始了，有些人会因为路程、时间的原因，不会实地学习，但是有线上付费学习的意愿。因此在这一方面，我们正在筹备相关的版块，5月份左右会陆续的推出来。

这段时间的线上引流也是超出了我们的预期，在这一个月的时间内，线上引进的有效馆主+瑜伽老师的资源，大约有2000个以上，这样我们转化率是很高的。

如果我们有系统的线上课，提前把它做出来，那可能线上就直接转化了，所以线上和线下并轨，个人觉得还是需要加强。

问：每个创业者的道路都是丰富的，在您的这几段创业经历中，您有哪些心得体会呢？

王岩老师：我觉得没有不好的行业，只有不好的企业。任何一个行业，就算没有疫情，它的发展也是有周期的，是波动起伏的。

对于我来说，疫情当下，我认为这是对我们的一个考验，确实是挺难的，但是在所有的危机里也有转机。

换一个角度来看，虽然我们不能开课，但是我们可以好好梳理内部存在的薪酬问题、股权问题、培训问题和产品问题等，有时间停下来去解决这些问题，就可以把我们的基础打牢。

另外就是在这个关头，这么多的困难和压力，也是训练一个创业者的抗压能力、解决问题的能力、训练你的心智和能量。

所以觉得，当苦难在面前的时候，唯有苦难才能给我们真正的修心。修炼身体就要负重，负重的过程是痛苦的，但是当肌肉长出来后是幸福的。对我们的心脏来说也是一样的，我们的心性要训练的话，也需要给养料，苦难就是让你变得更强大的养料。

从漫长的创业者的经营过程来说，永远有解决不完的问题，所以在经营的过程中，如果有问题，接受它然后分析它，保持理性再去解决它。

而不是看见了问题而不去行动，反而陷入焦虑，这样会让一个人变得很有压力，自然而然也就看不见未来。

问：听说我们还有一个CHINA IN瑜伽大会盛典，这个是长期的规划还是短期的活动？有什么样的意义？

王岩老师：CHINA IN瑜伽大会盛典是一个长期的规划，举办瑜伽大会有这样几个目的：

第一是让我们跟外界做一个很好的连接。大会会云集全球各地优秀的瑜伽老师、经营者等，让我们的团队在交流碰撞的过程中成长的更快。同时这个平台也能起到赋能的作用，各种技术、各种工具、各种认知和各种文化都可以在这个平台上进行一个互动和交流融合，这有利于整个行业的发展，也有利于瑜伽从业者的成长。

第二个是取名CHINA IN瑜伽大会盛典，有一个使命感的因素。我们原来是到国外去参加各种瑜伽节和活动，我们也希望有一天疫情结束之后，我们的瑜伽活动也可以有全球很多国家的人带着她们的瑜伽爱好者来参加，让更多外国人看见我们的船用文化以及瑜伽行业在整个中国欣欣向荣的发展，把我们很多精髓的东西，或者工具、技术、认知、文化传递给外面的人。

第三个层面是有利于我们平台的成长。CHINA IN瑜伽大会盛典的举办会增加我们团队的能力和格局，整个团队的战斗力，同时这个活动本身也会为我们的品牌赋能，增加我们的知名度、曝光度和美誉度，让我们拥有更多的资源。

瑜伽行业目前在国内还没有形成一个全国性的品牌，也没有一个在国外有影响力的品牌。我们期待将来能看见这样一个品牌出现，虽然期间有很多影响因素，但是就这份事业来说，还是希望能够创造出一个有价值和影响意义深远的课程体系。这是一份责任心，也是一个使命感。

对我来说，在人生前进的道路上，在成长的道路上，永远不是一帆风顺的。

在这个过程中，要保持感性和理性并存，感性要我们乐观，无论我们是什么样的境地，你都要觉得未来一片光明，理性是用来解决眼下一个又一个事情，树立目标，高效执行。